2015年巴西實驗展 Analitica LATIN AMERICA展會總結

 

我司于2015年9月22日-9月24日參加了在巴西TRANSAMERICA EXPO CENTER 展館舉行的第13屆實驗儀器展，此展會每兩年一屆，展品內容遍布生化領域、分析儀器和實驗室設備等，是巴西具的實驗儀器及檢測設備展，本次展會吸引來自世界各地共192家企業參展，其中：中國企業有32家； ATAGO、METTLER、LOBOV、島津等眾多企業也均有參加， 各大展臺通過提供表演、休息吧臺、免費禮品等服務來吸引觀眾做足宣傳；

展會效果：

展會上，因我們產品系列全面，而且有新開發的新品，吸引了很多觀眾、館內參展商的參觀、詢問；共發出樣本各約180套（英文產品手冊、LabSen電極手冊、新款筆式各兩份單頁、新款臺式單頁），名片約150張；收到名片，94張；其中主要來源為巴西，其他區域：烏拉圭*1張、阿根廷*3張、智利*2；其余約30--40人為實驗室、研究院、學生等終端用戶咨詢，未提供名片；

展會上，大家對我們的新產品非常有興趣，除了產品本身特點、應用，客戶更多關心的是進口關稅、產品質量、付款帳期、售后服務等方面；而一些數量大的客戶則提出OEM的要求；大家普遍反映這兩年巴西市場形勢嚴峻，進口關稅稅率太重，累計清關等總費用約達70%，終端客戶結算帳期較長，均在2個月以上，所以更多的客戶開始選擇購買巴西當地的生產商產品；

此次展會從前期展品準備、客戶接待交流、展會經驗培養方面都對我個人有極大的鍛煉、幫助，感謝公司領導、同事的教導與提攜；

鑒于目前市場競爭的激烈性，接下來我要盡快完成展會期間所有客戶的郵件回訪，并加強與巴西經銷商的溝通、交流、售后，以進一步挖掘、拓寬南美市場。